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码小二网赚圈,【重庆卖房人】这是一份神奇的职业,能锻炼人、拓宽眼界,还能帮更多人找到“家”

2019-08-30 10:39:39 来源: uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆 举报
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

码小二网赚圈在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。


1.

对于大多数人来说,选择进入地产销售行业,要么是因为个人性格外向,要么是因为行业薪资比较高,要么就是经朋友介绍……

但这些,都不是我选择入行的原因。

小时候,我很喜欢看电视剧,第一次接触到地产行业,就是源于一部名叫《创世纪地产风云》的港剧。这部剧就是以地产界的风云变幻为背景,讲述男主角的创业奋斗史。码小二网赚圈除去剧情的曲折,专业的行业术语、代表行业精神面貌的笔挺西装,甚至是演员们干练的气质,都让我对这个行业充满了向往。

正是有着这样深深的情节,尽管在大学里我学的是材料专业,但在找工作时,我依然首选地产行业。

2.

2012年,我顺利进入了一家代理公司,从此我就一直在地产销售一线奋斗着。

初入行,并没有我想象中美好,虽然每天穿得西装笔挺,但背后的辛苦也只有经历过的人才能明白。死记硬背基础知识、每天加班到深夜,这些是每个新人都要经历的,凭着对这个行业的热情,我愿意坚持下来。但自我性格的东西,确实让我有些为难。

码小二网赚圈大家都知道,一般做销售的人性格都比较外向,而我却有些腼腆。最初接待客户时,如何与客户找到共同话题,成了我最大的难题。

在销售过程中我无法与客户进行深入的沟通,无法找准客户的需求,仅仅依靠自己单向的信息输出,这样真的很难卖出房子。因此在入行前期,我的业绩并不理想。

3.

后来,经过朋友介绍,我重新面试了一个高端项目,成为了一名甲方销售。

码小二网赚圈开发商自己的团队和代理公司还是有一些不同,通过师傅一对一的教学,在专业知识和销售技巧方面,我有了很大提升。同时,在同事们的鼓励下,接待客户时我也更有信心了。

码小二网赚圈由于高端项目的销售节奏相对来说要比刚需项目慢一些,这给了我充分时间去跟进客户,了解客户深层次需求,以此推荐合适的产品。慢慢的,我开窍了,可以游刃有余解决各种问题,自然业绩也有了保障。

有了自我突破,我才开始在行业里站稳脚跟,陆续服务了3个项目之后,我也积累了一定的经验和人脉。到了2017年,我开始重新规划我的职业生涯,此时我已经不再是一个地产小白,我需要一个广阔的平台,于是,我将目光锁定在了华润置地身上。

4.

码小二网赚圈我进入华润置地工作,是有一种命中注定的缘分存在的。初识华润置地,还是在我上学期间,我们家搬到了华润二十四城,成了华润的业主。

作为一个业主,无论是买房前期置业顾问的素养、交房的品质还是后期物业的服务,都让我感觉华润是一家很有原则、用心做产品的企业。而且华润置地还是一家央企,我认为未来发展空间一定很大。

进入公司之后,了解到公司严格的规章制度、销售流程以及对诚信、品质的注重,让我更相信选择没有错。

后来我被分到了华润置地·澜山望,这个项目是华润进入南区的第一个作品,也是华润在南区树立的一个标杆。当然澜山望也是我在华润的第一个项目,我是看着它一点一点修建起来的。

刚开始时,工作还是比较困难的。因为项目是修在山坡上的,前期道路交通条件还不是很方便,这对客户来说体验感并不是很好。而且,项目第一次开盘是在华润二十四城,属于异地开盘,但还是有很多华润的老业主来支持,这也让我们感到非常欣慰。

慢慢的,随着政府对巴滨路的规划越来越清晰,周边配套越来越完善,项目在区域内的口碑节节攀升。就拿今年上半年来说,我们项目洋房的成交量在整个巴南区排名第2,有这样的成绩,与项目自身的价值有很大关系。首先,澜山望项目旁规划有轨道交通,出行不用愁;其次项目位于巴滨路旁,家门口就有滨江商业,还有滨江休闲区。配套样样齐备,我认为澜山望项目后续还有更大潜力。

5.

转眼我到项目都快两年了,在此期间,我接待过很多客户,记忆最深的是一组姓刘的客户。

刘先生和妻子在去年7月到访我们项目,刘先生夫妻二人是在区县做灯饰生意的,买房比较谨慎。初到项目时,都不太爱搭话,而且问的问题也比较刁钻。比如我讲完我们项目的卖点之后,他们便问我和周边某竞品项目相比,配套上哪个更有优势。

从我个人来说,我没有抹黑竞品的习惯,而且公司也有明确要求。于是,我按自己的理解,站在客观的角度,将我们澜山望和周边的竞品做了比较,刘先生夫妻二人听完后,也没有做出明确表态,包括后面的回访,他们的兴趣也不是很大。

但没过多久,两个人又来到了我们项目。经过沟通我才了解到,他们自己也去周边项目看过,但置业顾问在介绍项目时,带着明显的偏向性,存在一些夸大的说法,这样的行为让刘先生非常反感。有了这样的对比,刘先生跟我的距离拉近了不少,在话匣子打开后,我为他们推荐了合适的高层户型,夫妻二人二话没说便定了下来。

2个月之后,我们的洋房又要开盘了,我将消息告知了刘先生,于是他们又从区县来买了一套洋房,并且还推荐了朋友到我这里买房。

在整个的相处过程中,我和刘先生已经成为了朋友,后来他告诉我,是华润置地的品质和我的公正诚信打动了他,因此才放心在我们项目买房投资。

6.

这是一份很神奇的职业,它能锻炼人,更能拓宽眼界,交到更多朋友。

我会在澜山望项目服务更多客户,把好房子带给更多需要“家”的人。

身边的人常说我们这个职业是“吃青春饭”的,但我相信,只要真心热爱并且有足够能力,保持积极向上的心,就一定能走得更远。

毛练 本文来源:uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆 责任编辑:毛练_cq10
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