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【重庆卖房人】再次从事地产销售行业,是兴趣更是机遇

2019-08-09 10:11:18 来源: uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆 举报
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。


1.

2012年,我进入了这个颇具挑战性的地产销售行业。

2.

地产销售专业性很强、各方面知识都要懂一些,没有基础知识的积累,刚开始的时候,我完全依靠死记硬背,跟在有经验的同事后面,一遍遍学习。

我每接待完一组客户,都会进行总结,分析客户为什么不成交,是不是没有解决客户的疑问,又或者刚刚有没有针对性的讲解……在这样不断地梳理总结下,我的销售业绩终于有了突破!

我陆续服务了四五个项目,无论在哪里,我对待客户和工作始终保持着高度的激情,原本我想着就这样一直工作下去,可嗓子却出了问题,我被迫离开了销售一线。

3.

2015年,嗓子发炎,去小诊所看病输水,可炎症一直没有消下去,本以为拖一拖就好了,可3个月后,喉咙已经肿了,声音也完全哑掉了,而且一开口喉咙就非常疼。

在这样的状态下,我每次跟客户讲解声音都很小,严重影响了工作和生活。于是我到医院做了检查,原来是因为我之前长期大量的、高强度的说话,导致嗓子长了一个小型的囊肿。医生告诉我,因为拖了几个月,我的情况已经很严重了,必须做手术,我只能辞职了。

4.

手术恢复后,我担任过案场销售管理;后来,我也自己创业开过一家美容养生店。

那段时间我虽然离开了房地产行业,但还是时刻关注着市场动向,平时和朋友聊天的话题也都是围绕着房地产。此时我才意识到,自己是如此喜欢这个行业。在权衡之下,我果断选择了重新“出山”。

5.

随后我进入了现在的公司,在分项目时,有好几个项目可供我选择,在了解完几个项目的情况后,我以专业的判断和对市场的了解,我认为电建地产·洺悦城位于巴南区的核心区域,位置很好,在商圈里面,周边交通、商业、医疗教育等配套非常完善,还是大开发商,发展潜力很大,虽然对于住在观音桥的我来说可能会远一点,但我相信我的眼光,于是我选择了电建地产·洺悦城。

初到洺悦城,项目还处于前期蓄客阶段,还没有售房部,我们在万达广场展厅接待,平均每天十几组接待量,我就知道我选对项目了,客户认可的就是好项目,就是最赚钱的项目。

前期的拓客阶段,每天都很累,很辛苦,需要强大的意志力坚持下来,这要感谢我的客户们对我的认可,对这个项目一次次的认可,让我相信我坚持下去,会有丰厚的回报。现在看来,我很感谢那个时候的我没有因为辛苦而放弃。让我印象最深的一组客户,也是在那个阶段出现的。

6.

在项目蓄客初期,曾先生从荣昌来到主城看房,当时他只是碰巧路过我们洺悦城,便了解了一下情况,我也将项目的各方面价值给曾先生介绍了一番。

了解完项目的基本情况后,曾先生表示还是比较看好洺悦城的位置,在全重庆最方便的轻轨3号线旁边,而且步行距离只需要5分钟,跟其他楼盘相比特别方便,对面又是枢纽站,家里的老人出行都完全不用担心,还有巴南最好的医院,新修建的学校,小孩读书没问题,一家人的健康也有保障,可以后续多了解一下。

在做回访时,曾先生表示,他自己倒是不纠结,但回家跟亲朋好友说了以后,他们都不赞同自己在巴南买房。在详细沟通之下,我才了解到,原来荣昌还是有很多人到主城买房的,不过他们基本更看好北区的发展前景,由于曾先生自己也不太了解巴南的情况,因此有些犹豫。

曾先生对主城现在的发展不是特别清楚,于是,我将巴南近期的利好消息、土拍情况、市场价格等方面都和曾先生作了全面“科普”,经过一次次电话沟通、分析,曾先生自己也认识到,巴南在主城的房地产市场来说,是目前最值得买的一个区域,城市发展成熟,价格合适,而洺悦城在巴南又是不可多得的核心位置,不管是考虑自己住还是投资增值都没有问题。

区域的疑问解决了,曾先生对我们项目公园很感兴趣,于是我便再次给他介绍了我们的公园,并且结合他现在的生活和在看的产品,为他匹配了一套洋房。而洋房的位置正好是距离我们项目亲水公园最近的地方,亲水公园是一个大型的市政公园,由我们项目代建,横贯整个项目,也就是说洺悦城是巴南市场上唯一一个拥有10几万方亲水公园的项目,这里的环境和绿化配套具有独特性,背靠铜锣山,居住环境很好,很适合一家人居住。

就这样,经过十几通电话的沟通,曾先生打消了所有疑虑,项目开盘后,他便从荣昌过来定下了一套洋房。

7.

在洺悦城工作,我非常开心,推盘的节奏很快,在这个过程中我能积累到更多的东西;其次我也很喜欢电建地产这个企业,能从细节里面感受到这是一家非常有社会责任感的央企,客户放心,作为销售人员,我们也安心;对我们销售人员要求很高,正因为他们的严格要求,我在这里接受到了前所未有的反复培训,不断提升,收获颇多。 

并且,洺悦城的团队也非常好,大家不会去分甲方和乙方,只会朝着一个目标共同努力,整个团队的凝聚力非常强。

至于我未来的规划,一方面希望能在职位上继续突破,另一方面我会坚持在这个行业,为更多客户提供更专业的服务。

毛练 本文来源:uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆 责任编辑:毛练_cq10
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