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【重庆卖房人】置业顾问一定会比同龄人承受更多压力,但也会收获更多

2019-07-26 10:12:47 来源: uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆 举报
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆卖房人】置业顾问一定会比同龄人承受更多压力,但也会收获更多

1.

2018年我从学校毕业,就直接进入了龙湖西宸原著,成为了一名正式的置业顾问。在此之前,我以实习生的身份在项目待了近1年的时间。

我和龙湖的缘分,始于一场宣讲会。2017年,龙湖地产到学校开了一场宣讲会。由于龙湖地产是重庆数一数二的企业,大多数同学都听说过这样一个开发商。会上,主讲人一句“半年买车一年买房”让在场所有同学都沸腾了,这也更加坚定了我要进入龙湖的决心。

2017年10月,我经过面试,成为了龙湖·西宸原著的实习生。

2.

入行之初,我就像一张白纸,对一切都充满了好奇,觉得身边的同事们都特别厉害,销讲背得又快又好,熬夜加班也毫无怨言,给客户介绍项目时气场足有1米8,我多么希望自己能像他们一样。

但很快,失败就找上了我。上手后没多久,我就遇上了洋房第一次开盘。那个时候我手上的客户本就不多,在开盘前夕,其中一个很有希望成交的客户跟我说暂时不考虑买房了,我的心情简直低到了谷底。最终,由于没有成交,我成为了项目的倒数第一。当时感觉整个世界都崩塌了,我大哭了一场。

我无数次怀疑自己的能力,也思考自己到底适不适合这一行,辞职的想法多次涌上心头,可又实在不甘心,于是我决定,如果下次开盘还不能逆风翻盘,我就辞职。

带着这样的决心,我加倍努力,在巩固房地产基础知识的同时,也更加注重销售技巧的学习。那段时间,我最喜欢做的就是在同事接待客户时,跟在他们身后学习他们的说辞,把好的地方融入自己的销讲说辞里,逐渐形成自己的销售风格。在这个过程中,同事们也很积极地帮助我,会主动把他们的经验告诉我。

最终,第二次开盘我的成绩超过了自己的预期,我也就成功留了下来,到了2018年7月,我拿到毕业证便正式入职了。

3.

经过一年的磨练和沉淀,在入职后的第一个季度,我就拿到了季度销冠。到现在,我已从一名地产小白成长为一名成熟的置业顾问,在销售的同时还承担一些事务性的工作。在这一年多的时间里,也发生了很多故事,我记忆最深的还是一组姓刘的客户。

那是一次洋房开盘,刘女士在开盘当天告诉我她有事来不了。到了下午6点多,所剩房源已经不多,我尝试着在微信上联系刘女士,让她无论如何今天一定要过来,不然错过了很可惜。

后来刘女士和家人商量后还是决定下班后从区县过来,于是,等所有同事都下班了,我还一个人在售房部等客户,大概晚上10点左右,刘女士和她丈夫李先生终于来了。

由于李先生是第一次到访项目,李先生认为当晚交定金有些仓促,而且对项目的交通、升值空间等方面也有一些抗性。

在妻子刘女士很喜欢项目的前提下,我又耐心地把西宸原著的不可替代性给夫妻二人讲了一遍。首先,项目拥有西区洋房组团里最大的园区,同时周边的环境也很稀缺,西侧是办学历史悠久的重庆科技学院,东侧紧靠八千亩的寨山坪森林公园。而且龙湖还要打造一个一百亩左右的星星河滨湿地公园,是改善型住宅的首选。此外,整个项目该有的教育配套、医疗配套等都比较齐全,是一个居于城心但又能远离城市喧嚣的地方。

后来,又经过了一系列的答疑解惑,李先生终于打消了抗性,主动交了定金。

4.

还记得去年9月,一对小情侣过来看婚房,父母也都从外地过来帮忙看房子,最后在我这里买了房子,后来也如期结婚了。看着他们找到了自己的家,我的心里也觉得非常幸福。

还有一个今年5月成交的客户,当时他看上了我们项目的一套别墅,由于要卖掉原有的房子才能买项目的别墅,期间过来看了4、5次,最后还是交了定金。回家以后赶紧把房子挂出来卖掉,而且为了能按时和我们签合同,还少卖了二十来万。最近一次碰到他,他还告诉我因为以后要住在西宸原著,准备给自家宝宝取名叫熙宸。

这样的故事还有很多很多,让我对这份工作有了更多的期待。

5.

对于未来,我希望自己能接触更多不同的客户,能有更开阔的眼界,从而成为全能型的置业顾问,成就更好的自己。虽然这个过程一定会比同龄人承受更多压力,但也会收获更多,我会继续加油。

毛练 本文来源:uu快3口诀_快3官方_手机版_房产重庆 责任编辑:毛练_cq10
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