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掌信彩骗局,【看盘】楼市横盘期,什么样的房子没有裸泳?

2019-02-12 19:40:00 来源: 万科十七英里 举报
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4个月内就接近“清盘”万科·17英里,还给购房者留有准入的时间窗口?

这不是买房的好时候,楼市降温,购房者的观望情绪占据上风。

这同样也是买房的好时候,掌信彩骗局“楼市在退潮的时候,很容易找到那些没有裸泳的房子”。

相比上半年的一骑绝尘,下半年的重庆楼市正处于横盘期,成交减少,去化时间变长。但它也有亮点,万科·17英里就是其中之一。

“真正的好房子,敢于直面惨淡的楼市,并且还热销”。那些逆势都能亮点纷呈的房子失手可能性很小。

万科·17英里就是在这样的市场下,交出了一份亮眼的成绩单:

①、数据好看:2018年下半年,北区建面140~160㎡面积段的高层/洋房成交套数排名中,17英里位居第一。掌信彩骗局相当于每成交4套,就有1套是出自万科·17英里。

(数据来源:重庆住建委网签数据,截止2018年12月31日)

②、销售闪电:从第一次开盘到最后收官,只花了4个月,要知道它的定位高端,精装大平层并不是走流量的项目!

③、市场并不借力:

别忘了,彼时的市场基本面并不助力销售,10月之后更是严峻;此外,重庆北区一直都是兵家必争之地,改善型住房重兵囤积于此,17英里对手都不弱。

对手强劲、市场弱势,反而衬托出万科·17英里成绩的强势,那它是如何做到“趟出一条路”的?

叫好又叫座

龙门阵财经一直试图解剖“为什么一个坐落在蔡家的、高端精装大平层、市场横盘条件下的”产品,能叫好又叫座?

它叫好。

17英里才推出时,龙门阵财经的不少读者,甚至自发去踩盘,“隧道口”的那片竹林,在读者群里很是刷了一把存在感,就像桃花源一样,总觉得穿过之后,是一片芳草鲜美落英缤纷之地——

这是17英里关于美好生活的隐喻。


读者来看不一定要买,而是慕名于它流传于网络上的几张户型设计图,印象中,它的设计大胆又惊艳,不落窠臼,简直是重庆沉闷无趣户型中的一股清流。

这种“不按牌理出牌,却偏偏惊艳得紧”的创新,17英里之前,从未见过。

这是一个好兆头,开局就不错,有着“业内流量”,是叫好,要知道,重庆一年能产生的经典楼盘,不比中国一年能产生的经典电影多,也有业内一片赞誉,票房惨遭滑坡的案例。

那么对于“购房者流量”,它又怎么做到“叫座”呢?

先给大家剧透“叫座”的数据,2018年712月,重庆北区建面140~160㎡项目成交套数排名TOP10中,万科17英里共成交了467套,处于第一位

它的“叫座秘籍”,大格局上,我们总结出“两大区域效应”(区域价值效应+两江四岸红利效应)

聚焦到产品上,也有两大产品效应(17英里IP效应+精品效应)

两大区域效应 

1

17英里所在的蔡家区域,有价值洼地效应。

作为重庆第三次向北的核心区域,蔡家、礼嘉和悦来构成了黄金新三角,在这个新三角中,掌信彩骗局蔡家属于价值洼地。

相比礼嘉,蔡家的水资源非常丰富。一面靠山,三面临水,正面是19公里的江岸线,森林覆盖率达50%,有着“一半公园一半城”的美誉。

再看17英里自身的“先天条件”。

楼盘所处的板块整体容积率只有1.01,这样低的容积率,在重庆主城沿江板块中,除了九曲河之外,就只有蔡家沿江这部分了。

这样的宜居的宝地,放在任何地方,都是高端生活区的落脚点,至少在未来五年内,已很难找到像蔡家这样宜居的区域了。

蔡家嘉陵江大桥将于2021年开通,从蔡家到礼嘉商圈只需要10分钟,使得蔡家和礼嘉之间的价差将越来越小,这让我们相信,未来蔡家的价值很快会被重新发现,有望比肩礼嘉。

2

17英里本身,有两江四岸红利效应。

2018年12月17日晚,重庆市政府网发布《重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市主城区“两江四岸”治理提升实施方案的通知》。

在这份《通知》里,对重庆两江四岸的新建项目有这样的要求:

①、 在建区域严控滨江11个区段的建筑高度、建筑密度和建筑布局形式,形成前低后高,预留通廊,保证背景山体可见。

掌信彩骗局②、两江四岸原则上不再新建高层。

万科·17英里则是搭上“两江四岸”政策红利的最后一批项目,其项目布局非常契合“两江四岸”新政对滨江项目的要求。

整个17英里,紧临嘉陵江,而且朝向东南,背山面水,这样的布局,几乎每个组团都能观江。


17英里项目全景图)

两大产品效应

1

品牌稀贵效应。

作为万科的高端住宅IP,17英里被称为“中国海景第一盘“,在深圳,17英里至今仍是不少名人的居所。

尽管17英里早已“封神”,但这么多年来,万科旗下只有两个项目能冠名“17英里”,一个在深圳龙岗区,一个在重庆两江新区。

因此,17英里算是万科品牌的VIP。

不是每个万科的房子都能叫17英里,但能叫17英里的万科房子,天生就有几分“我和别人不一样”的气度。

2018年8月底,时间和市场,以及17英里这个品牌,都不允许两江新区的万科·17英里项目摸着石头过河,17英里一出生,就是万科检验过,已经过了“高端这条河”的产品,它更像是其他改善产品的“过河”样本。

2

产品高端效应。

17英里的“金字招牌”穿上,但最终能不能立住,还是要看产品本身“内容为王”,需要考验万科对产品力的创新和颠覆。

17英里的高层为例,“带你看17英里的星空”,算是它家为市场创造的浪漫情话。几个月之前,你被这样的天文台震撼过没?

星空是幕布,万科在它之下,打造了一座让人屏住呼吸的天象馆和直径10米的圆顶天文台,还有依照7个制高点,打造的北斗七星景观带,行走其中如在星空中漫步。

高空中俯瞰,视野像朝天门,不过这里还看山。


17英里天文台效果图)


17英里天文台实景图)

再看看看户型,总高仅13层,两梯四户, 大横厅、所有房间全部朝向主要景观面,19米超大面宽,保证了遮挡的视野,尽情看江、看公园、看星空。



(万科·17英里样板间实景拍摄) 

(万科·17英里大平层户型图)

170万,你能得到什么?

回到标题上, 17英里,我们梳理出“两大区域效应”(区域价值效应+两江四岸红利效应)、两大产品效应(17英里IP效应+精品效应),价值大家都看得见,但这是一定要买的理由吗?

是,但还不够分量,在横盘期能打动购房者的,除了价值,还有价格。

17英里是大平层,建面143㎡,均价170~180万/套,在一江之隔的礼嘉,要买到同等面积的改善型住宅,均价在250~300万/套。

过条江,少80万。当年的江北嘴和南滨路,也都是解放碑过条江,经历过价差抚平的过程。

170万/套,给购房者一个低门槛购入高端住宅的机会,而这样的席位并不是太多。

170万,买万科17英里,究竟能得到什么?答案呼之欲出:

得到的是提前10年住上高端房的名额,买房的路径可以从刚需-改善-高端改善三部曲,直接跨度到刚需-高端改善。

唯一麻烦的是,这个机会有时间窗口,不知道何时就会售罄关闭。

何彬 本文来源:万科十七英里 责任编辑:何彬_cq09
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